10 najczęściej zadawanych pytań pośrednikom nieruchomości

Tak naprawdę wiele zależy od tego, czy stroną jest osoba, która zamierza sprzedać swoją nieruchomość, czy też na odwrót – chce ją kupić. Dla każdego odpowiedzi na pytania będą przedstawiały zupełnie inną wartość i inne kwestie znajdą się w obszarze ich zainteresowań. Niemniej jednak jest kilka zagadnień, które są wspólne dla obu wspomnianych transakcji.

Niektórzy omijają pośredników szerokim łukiem. Swoje nieruchomości chcą zbyć na własną rękę bez niczyjej pomocy i dzielenia się zyskiem. Jeśli natomiast szukają inwestycji dla siebie, poszukiwania również prowadzą samodzielnie, chcąc w ten sposób zaoszczędzić pieniądze. Prawda jest jednak taka, że dobry agent nieruchomości nie tylko zaoszczędzi nam trudu w poszukiwaniach, które i tak pochłaniają wiele czasu, ale i także pieniądze. Może on bowiem w naszym imieniu wynegocjować dużo lepszą stawkę kupna, sprzedaży czy też wynajmu lokalu. Stąd też pierwsze pytanie, jakie zazwyczaj pada, kiedy ktoś już zainteresuje się współpracą z biurem nieruchomości, dotyczy prowizji. Warto te kwestie przedyskutować faktycznie na samym początku, aby uniknąć późniejszych niedomówień i rozczarowań.

 

W następnej kolejności dobrze jest się zorientować, w jakim modelu pracuje dany agent czy też biuro. Chodzi tu przede wszystkim o rodzaj preferowanej umowy. Zwykle wyróżnia się ich dwa rodzaje: umowa otwarta i umowa premium, czyli na wyłączność. Dla klienta forma współpracy jest nie mniej istotna aniżeli wynagrodzenie, jakie płaci się pośrednikowi, dlatego fakt, że pytania te padają już na wstępie, nie powinny być dużym zaskoczeniem. Tak naprawdę stanowią one punkt wyjścia do podjęcia współpracy lub też rezygnacji z usługi zewnętrznej.

 

Dopiero kiedy mamy czarno na białym, co należy do obowiązków pośrednika w związku z naszym zleceniem oraz, jakie będzie jego honorarium, klienci płynnie przechodzą do szczegółów związanych z samą nieruchomością. Interesują ich wtedy detale dotyczące stanu technicznego lokalu, jaki przykładowo zamierzają nabyć. Następnie pytają o bliskich sąsiadów, jak i sąsiedztwo, czy to w budynku, czy też na osiedlu. Dobrze jest to zawczasu zweryfikować, ponieważ ciche i przyjazne otoczenie jest tym, czego każdy z nas szuka, marząc o własnym mieszkaniu.

Dla osoby, która rozgląda się za lokalem dla siebie, ważny aspekt odgrywa stan prawny nieruchomości. Co ciekawe, zdarzają się i to dosyć liczne przypadki, kiedy agent, dzwoniąc w imieniu klienta do innego biura pośrednictwa w poszukiwaniu nieruchomości, słyszy w słuchawce, że oni tego nie wiedzą, ale postarają się dowiedzieć. Takie szczegóły mają niebagatelne znaczenie i koniecznie trzeba tego dopilnować.

 

Be względu na to, czy chcemy kupić, czy też sprzedać mieszkanie, agent musi wiedzieć o kwestiach finansowych związanych z użytkowaniem mieszkania. Mowa tutaj o wysokości czynszu oraz pozostałych opłatach eksploatacyjnych, jakie stanowią comiesięczne koszty dla przyszłego mieszkańca. Po skalkulowaniu całkowitych opłat przeważnie zaczyna się proces negocjacji. Pojawiają się wówczas pytania o ostateczną cenę za nieruchomość, ponieważ klient chciałby zapłacić jak najmniej i dokonać jak najkorzystniejszej dla siebie transakcji, z kolei sprzedającemu zależy na wysokim zysku. I tutaj ogromne pole do popisu ma agent nieruchomości, który w naszym imieniu może wynegocjować pożądaną stawkę.

 

W następnej kolejności, kiedy strony już porozumieją się co do ceny, zaczynają się pytania o kolejność działań. Pytania są zatem związane z czasem realizacji umowy,  ponieważ strona kupująca „prawie kupiła nieruchomość”  i chciałaby jak najszybciej uzyskać do niej dostęp. Wtedy to należy ustalić sprawy związane z notariuszem oraz kompletowaniem potrzebnych dokumentów do sprzedaży nieruchomości. Dopiero później pozostaje już tylko dopilnować terminu wykonania przelewu i umówić się na przekazanie kluczy do mieszkania.